Definindo o Marketing;
Tipos de Marketing;
Conceito de cliente;
Cliente Interno;
Cliente Externo;
Cliente Exigente;
Definindo Satisfação de Clientes;
Discussões em Torno do Conceito de Satisfação;
Natureza do estado psicológico de satisfação ou insatisfação;
Como o cliente lida com a insatisfação?;
Os mecanismos de processamento da insatisfação;
Necessidades e Desejos;
Hierarquia de necessidades de Maslow;
Qualidade Total;
Qualidade Percebida;
Programas;
Programa 5 S;
Programa de Gerência da Rotina Diária;
Programa de Gerência pelas Diretrizes;
Programa de Melhoria Contínua;
Ferramentas;
Macrofluxo;
Fluxograma;
5W 1H;
Diagrama de Causa e Efeito;
Folha de Verificação;
Diagrama de Pareto;
Métodos;
Shake-down (Sacudir para derrubar);
Brainstorming (Tempestade de idéias);
Método de Análise e Solução de Problemas - MASP;
A gestão da satisfação do cliente;
O Cliente no centro do ambiente de marketing;
Benchmarking: analisando e comparando-se a outra organização;
Tipos de Benchmarking;
Processo de Benchmarking;
Metodologia de implementação;
Escolha, Desejos e Expectativas;
O conceito de escolha como um processo;
Os conceitos de desejos e expectativas;
Os componentes das expectativas;
Atendimento a Clientes;
A difícil busca da Vantagem Competitiva;
Vantagem competitiva por ter a preferência dos clientes;
Vantagem competitiva por diferenciação no negócio;
Generalizações sobre o uso das vantagens competitivas;
Marketing de Relacionamento / Fidelização / CRM;
Liderança Exemplar;
O que é ser líder?;
Preservar Núcleo X Estimular Progresso;
O Funcionário Valorizado;
Como conquistar e manter os clientes na prática;
Passos para conquistar e manter clientes;
Os pecados do atendimento ao cliente;
Transformando reclamações em oportunidades;
Identificação dos competidores;
Fatores de competitividade;
A importância de cada fator de competitividade;
A avaliação da competitividade fator por fator;
O perfil competitivo;
Análise quantitativa do perfil competitivo;
Análise qualitativa do perfil competitivo;
O preço como fator equilibrador da competitividade pela preferência dos clientes;
O Perfil Desejável;
A administração da vantagem competitiva pela preferência dos clientes;
A propagação da preferência dos clientes;
Medir e Avaliar a Satisfação;
Componentes de uma pesquisa de marketing;
Estrutura de uma avaliação de satisfação;
Tipo de pesquisa a ser utilizado;
Métodos da pesquisa;
Tipos de análise - Qualitativa e Quantitativa.
Temos por objetivo oferecer aos profissionais e estudantes uma prática constante de atualização, por intermédio da EaD (Educação a Distância).Também visamos disponibilizar aos participantes, acesso ao ensino de qualidade com eficácia no aprendizado, fornecendo recursos tecnológicos inovadores, como conteúdo on-line, animações, videoconferência, exercícios de fixação e objetos de aprendizagem, que auxiliam na formação do cidadão contemporâneo, crítico e atuante na sociedade.
Objetivo Específico
- Promover um entendimento geral da importância do cliente;
- Entender os desejos dos clientes;
- Compreender a verdadeira necessidade de implantar uma cultura de gestão da satisfação do cliente dentro da organização.
A prática do nosso sistema de ensino é desenvolvida utilizando diversos recursos tecnológicos disponíveis, a fim de promover uma maior interação de seus participantes com a sociedade em que estão inseridos. Por meio da educação a distância, mediada pela internet como fonte de interação e comunicação e do computador como recurso tecnológico, buscamos oportunizar uma melhor interação entre teoria e prática. Nossos cursos estimulam a interatividade e a interação entre os participantes, rompendo barreiras geográficas até então intransponíveis, permitindo que a informação seja transmitida com qualidade uniforme e, ao mesmo tempo, o conhecimento seja adquirido de forma individualizada.
Vantagens dos Nossos Cursos
- Flexibilidade de tempo e espaço: você estuda de onde estiver, a hora que quiser;
- Flexibilidade de ritmo: você evolui de acordo com o seu ritmo, de acordo com sua velocidade de aprendizagem;
- Acompanhamento individual: o tutor lhe orientará de acordo com suas necessidades (disponível para a maior parte dos cursos e planos);
- Economia: nossos cursos a distância reduzem os custos em relação aos dos sistemas de ensino presencial e tradicionais;
- Desenvolvimento pessoal: nossos cursos estimulam a auto-aprendizagem, desenvolvimento da iniciativa, de atitudes, interesses, valores e hábitos educativos;
- Certificado: digital, como reconhecimento aos aprovados.
Este curso é direcionado à profissionais de diversas áreas do conhecimento e estudantes que desejam se atualizar no assunto, que estão em busca de novos desafios, e desejam obter maior aprendizado sobre Satisfação de Clientes
O certificado para este curso é digital emitido em PDF logo após a realização da
prova e consequente aprovação no curso. Os aprovados são os alunos que obtiverem
desempenho igual ou superior a 60% (sessenta por cento) na Prova On-Line.
* Curso Legalizado, conforme artigo 205
e 206 da Constituição Federal, Lei nº 9.394, Decreto Presidencial nº 5.154 e normas
da Resolução CNE nº 04/99 - MEC.
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Página Inicial que indica desempenho no curso e outros recursos |
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Glossário para termos relacionados ao curso |
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Bibliografia como sugestões |
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Conteúdo rico em animações, videoaulas, exercícios de fixação, jogos e interatividade |
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Anotações que você faz no conteúdo, para imprimir ou enviar por e-mail |
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Material disponível em PDF |
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Avaliação ou prova para você se programar |
- Conteúdo on-line rico em videoaulas, jogos e animações;
- Videoconferência ao vivo com gravação;
- Índice de satisfação de mais de 98%;
- Índice de indicação para amigos de mais de 98%;
- Índice que consideram o material bom/ótimo de mais de 92%;
- Variação de carga horária de 4 a 130 horas para cursos livres;
- Mais de 500 cursos on-line;
- Depoimentos marcantes para cada curso de quem já participou;